從眾效應

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樂隊花車,任何人只要跳上車就能享受讚美,也是此比喻之由來。

從眾效應樂隊花車效應(英語:Bandwagon effect)是指人們受到多數人的一致思想或行动影響,而跟從大眾之思想或行為,常被稱為「羊群效應」(英語:Herd behavior)。從眾效應是訴諸群眾謬誤之基礎。

樂隊花車[编辑]

從眾效應又被稱為「跟尾狗效應」,也就像是跟在別人身後的狗一樣,自己不會作出決定[1]。參加者只要跳上了這台樂隊花車,就能夠輕鬆地享受遊行中的音樂,又不用走路,也因此英文片語「jumping on the bandwagon」(跳上樂隊花車)就代表了「進入主流」。此片語首先在1848年的美國政府中,由林肯時代的一個小丑使用[2]。專業馬戲團小丑丹·賴斯英语Dan Rice在為扎卡里·泰勒競選宣傳時,使用了樂隊花車的音樂來吸引民眾注目。當泰勒的宣傳日益成功時,越來越多政客為求利益而投向了泰勒。1900年,威廉·詹寧斯·布萊恩參選美國總統時,樂隊花車已成為競選不可或缺之一部份[3]

心理學實驗[编辑]

政治[编辑]

選舉中常見到從眾效應:一些選民會投票給該等很可能勝出(或在傳媒中如此宣稱)的候選人,從而增加他們真的勝出之機會[4]

經濟[编辑]

微觀經濟學裏,從眾效應影響需求和偏愛之間的互動[5]。受從眾效應影響下,當購買一件商品的人數增加,人們對它的偏愛也會增加。這種關係會影響供求理論所解釋的現象,因為供求理論假設消費者只會按照價格和自己的個人偏愛來買產品,參見網路外部性。在證券交易市場中,從眾效應可以使一隻證券短時間內提升至一個不合理價位。參見技術分析

看人氣選餐館[编辑]

用餐者傾向光顧門庭若市之餐館,縱使需要等待長時間排隊;而不去選擇人氣稀疏之餐館,即使該處有更多空餘座位。此類從眾行為不一定都是非理性,因為一般買方對產品與服務之了解要少於賣方,尤其是對於首次購買者,大眾集體智慧能夠緩解「資訊不對稱」之形勢;每一家餐廳通常都要漸進積累人氣:就餐人潮必定不乏常客,回頭客再次光顧意味著餐廳獲得肯定;同樣條件下門可羅雀的餐廳可能有缺點,使人們不再去選擇。除此之外,參考集體選擇還可運用在選項過多之情況:與其去比較眾多同類型商品,何不假定市場已經淘汰了該等不中用的產品,而經過市場考驗仍廣受歡迎的產品,已在大量生產與銷售之循環回饋中改善缺點、改進了功能與用戶體驗[6][與來源不符]有店家利用此心理設計營銷方案,例如網絡打手[7][與來源不符][8][與來源不符]

社會例證[编辑]

參考資料[编辑]

  1. ^ Bandwagon. Dictionary.com. [2007年3月9日]. 
  2. ^ Dan Rice (1823-1901) - President Lincoln's Court Jester. [2007-03-09]. (原始内容存档于2007-04-10). 
  3. ^ Bandwagon Effect. [2007年3月9日]. (原始内容存档于2007年10月18日). 
  4. ^ New Evidence About the Existence of a Bandwagon Effect in the Opinion Formation Process. International Political Science Review, Vol. 14, No. 2, 203-213 (1993). [2007年3月9日]. doi:10.1177/019251219301400204. [失效連結]
  5. ^ Harvey Leibenstein, "Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers' Demand," The Quarterly Journal of Economics (May 1950).
  6. ^ 王思熙. 羊群效應與從眾心態. 經典雜誌. 2015-09-30. 
  7. ^ https://www.thenewslens.com/amparticle/85799
  8. ^ https://www.managertoday.com.tw/glossary/view/169
  9. ^ 香港政府禁毒處- 青少年為何吸毒

相關條目[编辑]